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shenqi
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發布于:2016-04-05 08:29
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營銷,吆喝太Low,要的是共鳴!

“世界是你們的,也是我們的,但終究是90后的”。90后真是受寵的一代啊,獨生子女時,尊享超豪華家庭關愛套餐,臨上社會,資本還追著90后霸道總裁們投資,就連手機廠商們,都要單獨為90后們,設立一個子品牌,美其名曰“90后營銷”,前有華為麥芒,后有TCL么么噠,主打“年輕人第一部4G手機”的酷派,推出青春版的小米。
 
所以,真不知道,現在這個時候,已經被逐漸大叔化了的三星,推出針對年輕人尤其是90后的Galaxy A系列,會不會有一些違和?不過,大三星不是最擅長干逆襲的事嘛,哦不,高帥富的事,能叫逆襲嗎?應該說是“再歌一曲”。
 
概念牌已經被國內各大手機廠商打得差不多了,中國大陸獨有的手機粉絲經濟,也已經被玩得爛大街,要是做手機的,沒有一群粉絲,沒有一個半死不活的發燒友論壇,沒有一場粉絲見面會,真不好意思出來說自己是做手機的。要是三星再來做一個“酸爽粉”,那真的是夠了,葛優裝嫩很煩誒。
 
三星說“虎嗅,我們想邀請你們參與我們的一場線下活動。”虎嗅君弱弱地問“如果是搞一場活動,然后主持人全程叨叨Galaxy A手機多好多好,那真的會崩壞的。”三星說“不會,不會,這次,我們要退到幕后,我們就想讓有個性的90后們,說說他們對世界的看法,當然,愿意聊聊手機、App就更好咯,如果愿意聊聊我們三星,那當然再好不過。”
 
Galaxy A系列的口號是“年輕正發聲”,這不禁讓人想起13年趙薇代言三星Note手機的一款廣告“就是現在,去你想去的地方,做你想做的事情”。廣告火得,愣是讓Billboard Hot 100年終排名第三的《We Are Young》,在國內被稱呼為“三星廣告主題曲”。
 
從這個角度來說,做高大上的營銷,還是非常牛逼的,尤其是那句“就是現在,去你想去的地方,做你想做的事情”,不僅和Galaxy A的“年輕正發聲”相呼應,也勾起少男少女的一陣共鳴。兩年過去了,年輕人也是見得多了,三星也常被吐槽端著架子,不過,要是能夠在符合自己的品牌調性上,和大家玩到一起,又有哪個企業不愿意呢?
 
品牌發展到一定階段,必然會摒棄“xx好,就是好來就是好”的販賣式的宣傳,而是開始傳遞一些品牌理念,由此,來達成和受眾之間的共鳴,并使其產生對品牌的好感度、忠誠度。比如蘋果在全球支持藝術家和創作者,傳達"Think Different”的理念。
 
所以,在接地氣的同時,三星也在嘗試平衡“接地氣”與“逼格”之間的尺度,既不泛泛地做一些無謂的粉絲營銷,也不能丟了自己的品牌特性。而是遵循“年輕正發聲”的理念,讓年輕人去說他們自己,廠商不來定義你們是叛逆的、個性的、獨立的或者其他,只是傳遞一個概念“你是什么樣的,你就說出來”。
 
不知道三星是不是對小清新情有獨鐘,趙薇的代言廣告以旅行為主題,活動前,三星聯合去哪兒,舉辦了達人旅行征集活動,用戶可以分享自己的過往旅游經歷,贏取KOL免費帶你旅行的機會;貼合“年輕正發聲”,和荔枝FM搞了聯合活動,在專題頁面上上傳自己的聲音,票選年輕正發聲頻道主編。小清新怎么能沒有書呢,三星和掌閱合作,Galaxy A系列用戶可以免費下載一些年輕人喜愛的作家比如韓寒、郭敬明的書,如果你有“獨樂樂,不如眾樂樂”的心思,你還有權限免費分享給小伙伴。
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